objednat

Win-Win Negotiations/Úspěšné vyjednávání s prospěchem pro obě strany

Co získá absolvent kurzu?
Pro koho je kurz určen?
Obsah kurzu
Lektoři
Cena
Související kurzy

Aktuální termíny otevřených kurzů

na dotaz

 Co získá absolvent kurzu?

V situacích, kdy nutné vyjednávat, se ocitáme téměř každý den. Potřebujeme v nich obstát a zároveň předejít konfliktu. Na tomto semináři se naučíte a procvičite techniky, jak vyjádřit a hájit své názory. Při hraní rolí budete prakticky nacvičovat speciální komunikační techniky a procvičíte si tvorbu strategie pro jednotlivé fáze vyjednávání. Hlavní zaměření kurzu je na obchodní vyjednávání s klienty, kolegy, zaměstnanci a dodavateli, avšak principy vyjednávacího procesu, které si osvojíte, můžete navíc použít při vyjednávání jakéhokoliv dalšího typu.


Pro koho je kurz určen?

  • Tento kurz je určen pro manažery a specialisty jakéhokoliv oddělení, kteří potřebují vyjednávat o podmínkách pro nejrůznější pracovní účely.

Obsah kurzu

  • Dynamika vyjednávacího procesu a strategie postupných vítězství
  • Příležitost pro využití týmu ve vyjednávání
  • Vyrovnanost ve struktuře vzájemných ústupků
  • Určit jaké jsou alternativy vývoje jednání ještě před jeho začátkem
  • Prozkoumání zájmů a pozic obou stran a získání vlivu
  • Volba vhodné strategie dotazování s ohledem na způsob kontaktu (osobní, email, telefon, skype, atd.)
  • Vytvoření si dostatečného prostoru pro výhodné vyjednávání
  • Jaké mohou nastat námitky a připravení si argument pro jejich zvládnutí
  • Správné využívání verbální a neverbální komunikace během vyjednávání
  • Slovní ukotvení jednotlivých konstatování, námitek, nabídek a protinabídek
  • 6 principů přesvědčování Roberta Cialdiniho
  • Taktické manévrování a taktická obrana
  • "Desatero" zkušeného vyjednavače
  • Co v žádném případě nedělat při vyjednávání

Lektoři

Naše školení Win-Win Negotiation se odlišují tím, že jsou vedena odborníky s odpovídajícím vzděláním, dlouholetou praxí v oboru i prokazatelnými úspěchy v lektorské činnosti. Mnozí jsou též autory odborných publikací.

objednat

Cena

4.990 Kč za osobu pro otevřené školení,
cenu pro uzavřené
školení Vám rádi zašleme na základě Vaší poptávky

Možná vás budou zajímat tyto další kurzy: